促销模拟器

促销这件事难的不是不会算，是变量太多，而且互相牵制：毛利率、折扣力度、转化率提升、连带率、复购……人脑一次只按得住两个，第三个一动，前两个的判断就作废了。

所以大多数促销决策最后其实不是算出来的，是吵出来的。我想做的不是替人做决定，是把这场架搬到屏幕上打。

• 把方案拆成参数。成本、原价、折扣、预期转化提升、连带率各自独立可调，改一个，其余跟着重算。
• 让代价即时可见。毛利、净利、回本所需增量订单——不是最后给一个结论，而是每动一下就更新一次。
• 假设就标成假设。「折扣带来多少转化提升」永远估不准，于是让它以区间输入，并在结果旁标注这是假设而非事实。

最难的一处是转化弹性：折扣到底能带来多少额外转化，历史数据里没有干净的因果，只能给区间。我的处理是把它做成显式假设并暴露给用户——宁可让人看见不确定性，也不要用一个编出来的精确数字骗过去。

真正让我满意的不是它算得准，是它会改变讨论方式：争论从「我觉得能卖」变成「你把转化率改成 8% 看看」。一句话里有了数字，会议就短了一半。